Integral LED - 10 ans de succès
Lors de la création d’Integral LED il y a 10 ans de nombreuses personnes, tant en interne qu’en externe, ont été surprises par l’apparent changement de direction d’Integral. Active dans le secteur des mémoires depuis 1989, Integral était très respectée, connue pour sa profonde compréhension de l’industrie et de la technologie des semi-conducteurs qui fait fonctionner la technologie des mémoires. Les gens se sont demandés « Pourquoi ce changement ? »
C’est lorsque l’éclairage LED en était à ses débuts que notre directeur général Sunil Kotecha a perçu la synergie entre les deux types de produits. Les LED ont fait basculer l’industrie de l’éclairage dans le secteur de l’électronique et s’il y a bien une chose qu’Integral maîtrise, c’est l’électronique et la technologie. Toutes deux reposant sur des semi-conducteurs, les fondements des produits étaient très similaires, avec des problèmes, des tendances et des cycles de vie comparables. La technologie LED a continué d’évoluer et d’innover, améliorant l’efficacité et le contrôle tout en réduisant les prix, tout comme les produits de mémoire pour lesquels Integral était connue. En voyant ces similitudes, l’équipe a cherché à tirer parti des connaissances approfondies et durement acquises par Integral pour prendre une longueur d’avance dans un secteur à forte croissance.
Convaincue que les grandes avancées sont le fruit de décisions mûrement réfléchies, l’équipe a pris le temps d’effectuer des recherches approfondies sur le secteur de l’éclairage LED. Nous avons tout d’abord contacté des détaillants et des grossistes en éclairage et en produits électriques pour savoir ce qu’ils recherchaient. Les réactions étaient unanimes. La plupart des produits d’éclairage à LED qui arrivaient dans leurs magasins n’étaient pas fiables, de mauvaise qualité et ne correspondaient pas toujours aux spécifications indiquées. Les consommateurs recherchaient des produits fiables et compétitifs qui présentaient les avantages de l’éclairage LED et qui plaçaient les LED au-dessus des produits éprouvés et testés de l’époque.
Sachant que la concurrence est féroce dans les secteurs à forte croissance et que seuls quelques acteurs subsistent après les premières années, l’équipe a voulu apporter à l’industrie de l’éclairage LED la qualité et la fiabilité qui ont fait la réputation d’Integral Memory. Les produits de mémoire d’Integral pouvaient être achetés en toute confiance et Integral LED n’en demandait pas moins.
Pour traduire pleinement cette intention dans les faits, nous avons investi massivement dans les tests et la formation avant de lancer un seul produit. Plus d’un quart de million de livres a été consacré à l’aménagement de notre laboratoire d’éclairage sur site, afin de mettre en œuvre un processus de test et d’assurance qualité en plusieurs étapes. Testées à l’étape de l’échantillonnage, avant et après la production et approuvées par la marque d’assurance qualité de la Lighting Industry Association, nos procédures de test et de contrôle qualité garantissent que tout produit portant le nom d’Integral LED confirme la promesse de fournir des solutions d’éclairage fiables.
Grâce à nos relations dans l’industrie, nous avons visité des partenaires potentiels de la chaîne d’approvisionnement. Agréés et évalués en fonction de nos normes rigoureuses, nos associés triés sur le volet ont contribué à la mise sur le marché de nos nouveaux produits.
Lancée officiellement en octobre 2013, notre première offre sur le marché a été une petite gamme de panneaux et de lampes. Grâce à la crédibilité et à la confiance acquises au cours des 20 années d’existence d’Integral, les ventes ont démarré sérieusement pour atteindre plus de 300 000 £ à la fin de l’année 2013, bien que nous n’ayons ni site web, ni base de données.
La sélection initiale de produits a été bien accueillie, d’abord appréciée pour sa fiabilité et sa technologie innovante, tout en conservant un aspect traditionnel. De nombreux produits LED sur le marché à l’époque étaient très différents de la technologie d’éclairage établie et les consommateurs se plaignaient qu’ils étaient « trop modernes ». Les consommateurs étaient réticents à passer à des options plus récentes et plus économes en énergie pour des raisons purement esthétiques. Nos produits ont contribué à changer la tendance.
En lançant sur le marché des produits qui rivalisent avec la qualité et la fiabilité des grandes marques d’éclairage, mais à des prix plus modestes, Integral LED a rapidement acquis sa propre réputation de fiabilité. Quelques mois après le lancement, nous avons obtenu notre premier prix Which? Best Buy pour les lampes GU10, et au fil des ans, nos récompenses n’ont cessé de croître. Nous sommes aujourd’hui les fiers récipiendaires de 11 prix Which? Best Buys, 3 recommandations LuxReview, 1 prix Pro Electrician Top Product et bien d’autres encore.
En tant qu’entreprise issue du secteur des semi-conducteurs, il était dans notre ADN de gérer les changements constants apportés par les LED à l’industrie de l’éclairage, ce qui nous a permis de croître et d’augmenter notre part de marché. La croissance de l’entreprise s’est accompagnée de celle de l’équipe. Au départ, il s’agissait d’un rôle complémentaire pour chaque membre de notre équipe mémoire, mais on s’est vite rendu compte qu’une équipe dédiée était nécessaire pour assurer le succès de l’entreprise. Contrairement à Integral Memory, il était évident que le face-à-face était nécessaire pour toucher notre public cible. Le premier représentant commercial externe d’Integral LED a donc été recruté pour couvrir l’ensemble du Royaume-Uni. La marque s’est construite tout au long du parcours et grâce à une communication et un engagement continus avec l’industrie de l’éclairage et les personnes qui y sont liées. Au fur et à mesure que les relations se sont développées, l’équipe s’est également agrandie. Aujourd’hui, nous comptons plus de 50 employés dédiés à Integral LED, couvrant les ventes, l’exécution, le service clientèle et la gestion des produits, avec de nombreux autres employés travaillant à la fois dans le domaine de la mémoire et de la LED pour soutenir notre succès.
Quelques années plus tard, alors que nous nous familiarisions avec le marché et vice-versa, nous avons eu une idée déterminante. Ayant réalisé que la conception conventionnelle des downlights ignifugés n’était plus adaptée, l’équipe a pris l’initiative de rectifier le problème. En l’état actuel des choses, les downlights ignifugés nécessitaient un boîtier faisant office de pare-feu pour empêcher les flammes de passer d’un étage à l’autre. Cependant, avec la technologie LED, la chaleur générée par une lampe est négligeable et l’utilisation d’un boîtier pour la conserver affectait en fait la fiabilité et la durée de vie du produit.
De nombreuses heures de travail et un brevet plus tard, l’Evofire était né. Révolutionnant la conception des downlights ignifugés, l’Evofire utilise un morceau de verre ignifugé et un cadre métallique pour empêcher le passage de la chaleur et des flammes. Associé à un mince joint en caoutchouc pour assurer un indice de protection IP65 fiable, l’Evofire offrait non seulement une meilleure résistance au feu qu’un boîtier et une couche intumescente, mais sa conception nous permettait également de créer des downlights ignifugés plus petits et plus compacts, ce qui rendait l’installation nettement plus rapide et plus facile et offrait une plus grande souplesse d’utilisation.
Maintenant que nous sommes pleinement intégrés dans l’industrie de l’éclairage et que nous avons lancé la gamme révolutionnaire Evofire, nous poursuivons notre croissance en élargissant notre offre de produits. Souhaitant offrir des solutions complètes, nous ne nous sommes pas contentés de proposer des lampes et des luminaires et avons donc ajouté une gamme de pilotes, de capteurs et de systèmes de contrôle à notre offre de produits.
In June 2021 we sought to further improve our customer experience and subsequently redesigned and revamped the website, adding an online portal to streamline the ordering process for our customers. It was an immediate success, praised for its ease and convenience. Over the years since our customer base has continued to grow and today almost 50% off all orders are placed online.
L’innovation étant au cœur de notre entreprise, nous avons lancé, rien qu’en 2023, des luminaires à très haute efficacité de 200 lm/W, des éclairages SMART qui utilisent des réseaux maillés, ainsi que des solutions d’éclairage d’urgence avec ou sans maintenance.
Alors que nous célébrons le dixième anniversaire d’Integral, nous avons le plaisir d’annoncer qu’au premier trimestre 2024, nous lancerons de nouvelles UGS dans notre gamme révolutionnaire EvoFire. Celles-ci offriront une sélection de caractéristiques supplémentaires demandées par les clients, y compris l’inclinaison et l’intégration dans le plâtre.
Nous prévoyons une croissance continue pour Integral LED. En continuant à élargir notre gamme, en mettant l’accent sur les spécifications et le commerce, avec des produits dotés d’une commutation de puissance et de CCT, d’options de capteurs et de contrôle et d’une efficacité améliorée, nous espérons construire un avenir meilleur et plus radieux pour tous nos clients et utilisateurs finaux.
Integral LED - 10 ans de succès
Lors de la création d’Integral LED il y a 10 ans de nombreuses personnes, tant en interne qu’en externe, ont été surprises par l’apparent changement de direction d’Integral. Active dans le secteur des mémoires depuis 1989, Integral était très respectée, connue pour sa profonde compréhension de l’industrie et de la technologie des semi-conducteurs qui fait fonctionner la technologie des mémoires. Les gens se sont demandés « Pourquoi ce changement ? »
C’est lorsque l’éclairage LED en était à ses débuts que notre directeur général Sunil Kotecha a perçu la synergie entre les deux types de produits. Les LED ont fait basculer l’industrie de l’éclairage dans le secteur de l’électronique et s’il y a bien une chose qu’Integral maîtrise, c’est l’électronique et la technologie. Toutes deux reposant sur des semi-conducteurs, les fondements des produits étaient très similaires, avec des problèmes, des tendances et des cycles de vie comparables. La technologie LED a continué d’évoluer et d’innover, améliorant l’efficacité et le contrôle tout en réduisant les prix, tout comme les produits de mémoire pour lesquels Integral était connue. En voyant ces similitudes, Sunil a cherché à tirer parti des connaissances approfondies et durement acquises par Integral pour prendre une longueur d’avance dans un secteur à forte croissance.
Convaincue que les grandes avancées sont le fruit de décisions mûrement réfléchies, l’équipe a pris le temps d’effectuer des recherches approfondies sur le secteur de l’éclairage LED. Nous avons tout d’abord contacté des détaillants et des grossistes en éclairage et en produits électriques pour savoir ce qu’ils recherchaient. Les réactions étaient unanimes. La plupart des produits d’éclairage à LED qui arrivaient dans leurs magasins n’étaient pas fiables, de mauvaise qualité et ne correspondaient pas toujours aux spécifications indiquées. Les consommateurs recherchaient des produits fiables et compétitifs qui présentaient les avantages de l’éclairage LED et qui plaçaient les LED au-dessus des produits éprouvés et testés de l’époque.
Sachant que la concurrence est féroce dans les secteurs à forte croissance et que seuls quelques acteurs subsistent après les premières années, l’équipe a voulu apporter à l’industrie de l’éclairage LED la qualité et la fiabilité qui ont fait la réputation d’Integral Memory. Les produits de mémoire d’Integral pouvaient être achetés en toute confiance et Integral LED n’en demandait pas moins.
Pour traduire pleinement cette intention dans les faits, nous avons investi massivement dans les tests et la formation avant de lancer un seul produit. Plus d’un quart de million de livres a été consacré à l’aménagement de notre laboratoire d’éclairage sur site, afin de mettre en œuvre un processus de test et d’assurance qualité en plusieurs étapes. Testées à l’étape de l’échantillonnage, avant et après la production et approuvées par la marque d’assurance qualité de la Lighting Industry Association, nos procédures de test et de contrôle qualité garantissent que tout produit portant le nom d’Integral LED confirme la promesse de fournir des solutions d’éclairage fiables.
Grâce à nos relations dans l’industrie, nous avons visité des partenaires potentiels de la chaîne d’approvisionnement. Agréés et évalués en fonction de nos normes rigoureuses, nos associés triés sur le volet ont contribué à la mise sur le marché de nos nouveaux produits.
Lancée officiellement en octobre 2013, notre première offre sur le marché a été une petite gamme de panneaux et de lampes. Grâce à la crédibilité et à la confiance acquises au cours des 20 années d’existence d’Integral, les ventes ont démarré sérieusement pour atteindre plus de 300 000 £ à la fin de l’année 2013, bien que nous n’ayons ni site web, ni base de données.
La sélection initiale de produits a été bien accueillie, d’abord appréciée pour sa fiabilité et sa technologie innovante, tout en conservant un aspect traditionnel. De nombreux produits LED sur le marché à l’époque étaient très différents de la technologie d’éclairage établie et les consommateurs se plaignaient qu’ils étaient « trop modernes ». Les consommateurs étaient réticents à passer à des options plus récentes et plus économes en énergie pour des raisons purement esthétiques. Nos produits ont contribué à changer la tendance.
En lançant sur le marché des produits qui rivalisent avec la qualité et la fiabilité des grandes marques d’éclairage, mais à des prix plus modestes, Integral LED a rapidement acquis sa propre réputation de fiabilité. Quelques mois après le lancement, nous avons obtenu notre premier prix Which? Best Buy pour les lampes GU10, et au fil des ans, nos récompenses n’ont cessé de croître. Nous sommes aujourd’hui les fiers récipiendaires de 11 prix Which? Best Buys, 3 recommandations LuxReview, 1 prix Pro Electrician Top Product et bien d’autres encore.
En tant qu’entreprise issue du secteur des semi-conducteurs, il était dans notre ADN de gérer les changements constants apportés par les LED à l’industrie de l’éclairage, ce qui nous a permis de croître et d’augmenter notre part de marché. La croissance de l’entreprise s’est accompagnée de celle de l’équipe. Au départ, il s’agissait d’un rôle complémentaire pour chaque membre de notre équipe mémoire, mais on s’est vite rendu compte qu’une équipe dédiée était nécessaire pour assurer le succès de l’entreprise. Contrairement à Integral Memory, il était évident que le face-à-face était nécessaire pour toucher notre public cible. Le premier représentant commercial externe d’Integral LED a donc été recruté pour couvrir l’ensemble du Royaume-Uni. La marque s’est construite tout au long du parcours et grâce à une communication et un engagement continus avec l’industrie de l’éclairage et les personnes qui y sont liées. Au fur et à mesure que les relations se sont développées, l’équipe s’est également agrandie. Aujourd’hui, nous comptons plus de 50 employés dédiés à Integral LED, couvrant les ventes, l’exécution, le service clientèle et la gestion des produits, avec de nombreux autres employés travaillant à la fois dans le domaine de la mémoire et de la LED pour soutenir notre succès.
Quelques années plus tard, alors que nous nous familiarisions avec le marché et vice-versa, nous avons eu une idée déterminante. Ayant réalisé que la conception conventionnelle des downlights ignifugés n’était plus adaptée, l’équipe a pris l’initiative de rectifier le problème. En l’état actuel des choses, les downlights ignifugés nécessitaient un boîtier faisant office de pare-feu pour empêcher les flammes de passer d’un étage à l’autre. Cependant, avec la technologie LED, la chaleur générée par une lampe est négligeable et l’utilisation d’un boîtier pour la conserver affectait en fait la fiabilité et la durée de vie du produit.
De nombreuses heures de travail et un brevet plus tard, l’Evofire était né. Révolutionnant la conception des downlights ignifugés, l’Evofire utilise un morceau de verre ignifugé et un cadre métallique pour empêcher le passage de la chaleur et des flammes. Associé à un mince joint en caoutchouc pour assurer un indice de protection IP65 fiable, l’Evofire offrait non seulement une meilleure résistance au feu qu’un boîtier et une couche intumescente, mais sa conception nous permettait également de créer des downlights ignifugés plus petits et plus compacts, ce qui rendait l’installation nettement plus rapide et plus facile et offrait une plus grande souplesse d’utilisation.
Maintenant que nous sommes pleinement intégrés dans l’industrie de l’éclairage et que nous avons lancé la gamme révolutionnaire Evofire, nous poursuivons notre croissance en élargissant notre offre de produits. Souhaitant offrir des solutions complètes, nous ne nous sommes pas contentés de proposer des lampes et des luminaires et avons donc ajouté une gamme de pilotes, de capteurs et de systèmes de contrôle à notre offre de produits.
In June 2021 we sought to further improve our customer experience and subsequently redesigned and revamped the website, adding an online portal to streamline the ordering process for our customers. It was an immediate success, praised for its ease and convenience. Over the years since our customer base has continued to grow and today almost 50% off all orders are placed online.
L’innovation étant au cœur de notre entreprise, nous avons lancé, rien qu’en 2023, des luminaires à très haute efficacité de 200 lm/W, des éclairages SMART qui utilisent des réseaux maillés, ainsi que des solutions d’éclairage d’urgence avec ou sans maintenance.
Alors que nous célébrons le dixième anniversaire d’Integral, nous avons le plaisir d’annoncer qu’au premier trimestre 2024, nous lancerons de nouvelles UGS dans notre gamme révolutionnaire EvoFire. Celles-ci offriront une sélection de caractéristiques supplémentaires demandées par les clients, y compris l’inclinaison IP20 et l’intégration dans le plâtre.
Nous prévoyons une croissance continue pour Integral LED. En continuant à élargir notre gamme, en mettant l’accent sur les spécifications et le commerce, avec des produits dotés d’une commutation de puissance et de CCT, d’options de capteurs et de contrôle et d’une efficacité améliorée, nous espérons construire un avenir meilleur et plus radieux pour tous nos clients et utilisateurs finaux.
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